“互联网医疗的入局者必然要快速找到本身的基因和‘异质性’，才能在一轮又一轮的洗牌中活下来。”

“先活下去，再谈若何活得好。”

纵使互联网医疗已在市场和政策的驱动下发展二十年有余，但时至本日，每位介入者却仍要带着这份“原始危机感”自我审阅，其实不断在风云幻化的行业内试探前途。

无数企业直面的两难问题是：本钱的“短平快”逻辑与讲究持久投资回报的医疗行业自然相悖，但市场瞬息万变，如若企业没法拿出具有盈利前提的贸易模式，就意味着敏捷“断粮”出局。

浩繁入局者中，对准慢病治理标的目的的智云健康是尽力且荣幸的那一个。从糖尿病专科治理到现在国内最年夜的数字化慢病治理方案供给商，他们依托SaaS（软件运营办事）产物在业内成功占得一席之地。今朝，智云健康旗下的SaaS产物在院内院外“双线并行”，全国主流病院笼盖率达20%，药店笼盖率已跨越三分之一。

2022年7月6日，跟着一击嘹亮的锣声，智云健康在中国香港联交所主板正式挂牌上市，这让其在业内收成了更多存眷，同时也背负更高期许。

即使已成功上市，智云健康仍把本身定位成一家创业型公司。以SaaS系统办事为载体，智云健康最近几年来不竭沿着数字化、智能化的标的目的纵深摸索，科研、利用功效逐步落地。为探访其保存暗码与将来的成长结构，“医学界智库”与智云健康首席医学官刘红樱博士睁开交换。

重年夜转型：

病院为先，从TO C到To B

在刘红樱看来，智云健康在2016年从To C转入To B，是公司成长的重年夜转折点，这一计谋决议计划奠基了智云健康现在的营业邦畿，又也许在无形中撬动了属在智云健康的“命运齿轮”。

据数据测算，中国的慢病患者大要有5亿人。糖尿病、高血压等慢性疾病固然在院内的诊断和医治流程很是明白，但在院外，年夜部门患者其实不知晓若何去治理。

在是，以“糖尿病”为慢病切进口，用数字化的手段去解决疾病相干问题，成了开创人匡明起心动念、组建智云健康的起点。2014年12月，他和团队带着一款名为“掌上糖医”的APP走入公共视野，这也是后来智云健康的雏形。

2015年11月，凭仗有用与易用的特征，“掌上糖医”在上线不到一年的时候即实现患者办事量100万的冲破，在浩繁糖尿病线上治理软件中成功突围，后来，营业规模逐步扩大到高血压等慢性病。

虽为“百糖年夜战”中的幸存者，但匡明和团队很称心识到，国内公众的健康治理意识仍未完全醒觉，直接向患者端渗入的难度太年夜，贸易拓展的效力也事倍功半。完全To C真个结构，在短时间内是行欠亨的。

怎样办？

必需转型。2016年，智云健康带着“病院为先”的计谋指点原则，启动病院SaaS营业，向病院与大夫端发力。2017年，智云银川互联网病院成立，品牌周全进级为“智云健康”，办事规模由糖尿病转为全部慢病范畴。

“三环式”结构：

病院、药店、小我三端延续耕作

“在公众心里，医疗消费和一般性消费分歧。平常消费中，用户看到适合的产物会直接下单，但在医疗勾当中，大夫则是影响患者决议计划的要害脚色。”刘红樱注释道。智云健康近日发布的《2023年中期陈述》显示，截至2023年6月，已有2658家病院安装智云医汇SaaS，包罗780家三级公立病院和1115家二级公立病院，这此中就包括39家中国百强病院。

而在2017年后，跟着医药分炊和“双通道”政策的逐步落地，处方外流成为年夜势所趋，院外就诊场景不竭拓展，智云健康正确地掌控政策脉搏，又进行了一次计谋进级——在药店结构SaaS产物，据刘红樱介绍，今朝已有20万家药店利用智云健康供给的SaaS产物，在全国60万药店中笼盖率约1/3。

据刘红樱介绍，跟着智云健康的SaaS产物与附加办事深切各年夜医疗机构，病院与企业会逐步成立起信赖关系，与此同时，病院除采购医疗办事自己，也会采购药品、耗材和器械等医疗产物，智云健康进而有更多的贸易合作机遇。

但刘红樱暗示，智云健康最初以患者为中间的办事主旨一向未变，事实上，他们针对小我的慢病治理方案也在不竭向前推动。在糖尿病以外，智云健康已将疾病笼盖规模拓展到更普遍的范畴，例如冠芥蒂、高血压、高血脂、肥胖、肿瘤，和睡眠障碍、感情焦炙等心理性疾病。可以或许实现线上化便捷治理的疾病，智云健康都在力图打造出最好解决方案。“医学界智库”领会到，截止2023年上半年，智云健康在线办事人次跨越8000万，注册大夫跨越10万名，注册用户跨越3000万名。

图/智云健康：2023年中期陈述

依照患者的分歧救治场景，智云健康在招股书和年报中不竭表现着他们的“三环式”结构。智云健康的半年财报显示，其2023上半年的收入到达18.03亿元，同比增添30.6%，吃亏同比收窄87%，差别化慢病治理模式已逐步跑通。

新发力点：

AI驱动临床诊断与药械研发

对互联网医疗来讲，本年的新风口与ChatGPT深度绑定，AI的无孔不入激起了人们对将来医疗的无穷想象。

本年7月，国度卫健委等六个部分结合发布的《深化医药卫生体系体例鼎新2023年下半年重点工作使命》中明白提到，“推动医学人工智能试点”是医改工作接下来的重点使命之一。

作为国内最年夜的慢病治理数字化解决方案供给商，智云健康将成长医疗AI手艺作为公司的持久成长计谋。据刘红樱博士介绍，智云健康自创建伊始不竭堆集各类医疗数据，包罗各类医学常识、文献、册本、辞典、指南、病例、临床研究、根本研究等，同时陪伴营业的成长也堆集了年夜量的数字化医疗办事的院外数据。智云健康经由过程不竭优化的数据处置能力，将海量的年夜数据深度布局化，成立壮大的常识库和常识图谱，连系机械进修晋升AI算法和运力，自研成功智云医疗年夜脑（ClouDr Brain），并搭建了两年夜医疗行业模子，别离为ClouD GPT和ClouD DTx，为数字化慢病治理供给焦点的手艺解决方案。ClouD GPT首要用在AI辅助临床诊疗，晋升诊疗的效力和结果，而ClouD DTx首要用在AI辅助药器械研发，提高研发的效力和成功率。

ClouD GPT手艺在病院端供给了AI辅助临床诊疗模块，撑持大夫的诊疗决议计划，晋升诊疗流程的尺度化和效力，提高医疗办事的质量，下降医疗变乱的风险，进而下降医疗本钱，鞭策病院整体运行治理的良性成长。

之内排泄科为例，住院患者需要不竭地监测血糖，而系统中安设了旌旗灯号传输功能，当患者自测血糖，或由医护人员测了血糖，数据就会及时地回传到系统中。屡次数据堆集后，会构成一条血糖转变曲线，这个曲线就会对大夫的诊疗决议计划发生帮忙。另外，系统中还添加了预警功能，患者假如有告急环境，系统会提醒医务人员快速做响应处置。

ClouD GPT的另外一利用模块是虚拟病房，它能将全院的糖尿病患者治理起来。当患者呈现了多项疾病，需要在院内做多学科会诊时，经由过程智能医汇SaaS系统，便可以实现全院会诊的功能。

同时，ClouD GPT手艺在药店端协助大夫和药师进行线上诊疗办事治理，倡导公道用药，保障处方质量，优化诊疗效力的同时晋升药店经营效力。

2023年6月10日，由中华医学会临床药学分会、上海市医学会临床药学专科分会、上海市药学会病院药学专业委员会牵头，智云健康结合全国35家三甲病院配合制订的国内首个智能辅助审方系统专家共鸣（简称“共鸣”）发布。此共鸣为院外智能处置和流转数字化诊疗处方的专家共鸣，弥补国内空白。对增进互联网和数字医疗流程的规范化和尺度化，保障患者的用药平安具有主要意义。

“AI系统的利用则可以显著提高处方及格率，切实增进临床公道用药。智云健康基在自立研发的智云年夜脑，在该专家共鸣中主导制订了系统扶植的手艺框架、尺度、要乞降数据要素，供给了手艺研发、数据处置和人工智能阐发处置的专业能力。”刘红樱介绍。

另外一方面，智云健康也但愿经由过程ClouD DTx平台在AI辅助药品和器械研发上重点发力。

智云健康医学团队基在自有AI科创研发平台ClouD DTx，前后完成了几项科学研究并在国际权势巨子期刊颁发了高质量的论文。近期，完成了一项基在认知行动疗法手艺线上治理慢性掉眠的科学研究，该研究功效顺遂颁发在国际顶级期刊International Journal of Environment Research and Public Health。该研究以年夜学生为研究人群，发现接管干涉干与方案的年夜学生，睡眠质量较着改良、疲惫感较着减缓，且心流状况量表分数较着提高，进修效力和糊口质量也较着提高。

别的，基在ClouD DTx平台，刘红樱率领团队还完成了一项高血压年夜数据研究，并在血汗管范畴顶刊Annals of Medicine颁发。这项真实世界研究深度阐发了2021年1月至2021年12月时代接管降压口服药物处方的约1,110万名高血压患者，阐释了真实世界中常见的高血压患者降压药物处方模式和转变趋向，阐发了高血压诊疗指南在临床实践中的利用环境，研究成果对高血压疾病治理具有鉴戒意义。

刘红樱暗示，今朝的药品或器械公司都但愿尽可能缩短早研时候，快速走向贸易化，ClouD DTx的价值就在在，其壮大的数据处置与阐发能力可以或许为药品早研阶段供给辅助。

智云健康的另外一立异结构是数字疗法。慢性疾病病程长且复杂多样，常常占用的医疗资本和经济本钱是很高的。数字疗法实际上开云体育app是在传统医治手段以外的有用弥补，旨在下降医疗本钱，改良患者的临床获益。

“以高血压为例，疾病治理的方针是持久不变降压，而近况是患者对疾病的熟悉不足，用药的允从性差，致使高血压的医治不足，按照WHO的陈述显示中国高血压医治达标率仅16%。假如增添新的针对降压治理的数字疗法解决方案，患者将能更快、更不变、更久长地降压，且一段时候以后，有些药物可以减量乃至不吃了，这才是数字疗法要到达的成果。患者可以或许真正获益始终是数字疗法需要解决的底子问题”，刘红樱说道。

她流露，今朝智云健康正在预备几项数字疗法的申报，为缩短整体的申报流程和周期，智云健康对旗下数字疗法产物做了阶梯化设计，既会有国际完全立异的产物结构，也会优先斟酌推出在国外有类似申报类型的立异疗法。

纵不雅智云健康今朝的营业和产物结构，用“多点开花”一词归纳综合仿佛最为贴切。但不管是哪一条营业线，其实并未阔别智云健康对慢性疾病实现数字化治理的初志。

而对刘红樱和她的医学团队来讲，智云健康今朝已操纵既有平台，实现对国内大夫、患者的资本整合，事实上，她也等候将来有可能驱动国际医疗资本，让中国患者能享遭到更优良的医疗办事。

回看互联网医疗波诡云谲的二十年，刘红樱感伤道，没有最难的时刻，每刻都很难。“也许一最先是由于抢风口，大师挤在统一赛道，但入局者必然要快速找到本身的基因和‘异质性’，才能在一轮又一轮的洗牌中活下来。”（文章来历：医学界智库）